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本文来自微信公众号：王智远（ID：Z201440）踢假球最多的联赛国家，作家：王智远同学，头图来自：视觉中国

我平素给大品牌写营业稿，但每次他们给我一个brief（告白圈术语：使命简报），老是头疼不已；因为内部充满了一堆难解的行业术语。

比如说：

商品卡是货架场景中紧迫一环；该系统整合短视频、搜索、直播、印迹、动态图文等场景，匡助客户更约略普及增长模子。

或者，数据中台新增关键词功能，智能细察用户搜索活动，通过货色中枢词，细察契机词，聚会一按投量，让商家货色打爆更约略......

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如果作念过电商，可能会对这些话有些了解，如果莫得，听起来会让东谈主摸头不着，难以交融。

我也曾问过一个互助伙伴，你能不成交融这些使命简报，他说，他每次在会议动听到这些内容，皆仅仅点点头。

我问他为什么不发问，他恢复说，不是不想问，而是不知谈该若何问。问得太苟简会让东谈主以为你不专科，问得太多又会让东谈主以为你太缺乏，是以才会找专门懂行的东谈主。

在写过的近百篇营业著作之后，我发现，行业警戒仅仅一方面，更多的东谈主，短缺“大白话”（vernacular）抒发的才智。

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一

前几天看一个对于“发祥的学术内容”，原版内容说，分子生物学中，DNA脱氧核糖酸负责编码细胞遗传信息，当DNA发生突变时，它会导致细胞滋长、辨认的过程失去适度。

你说该若何给别东谈主讲明晰？我交融后的抒发是：

你知谈吗？咱们的肉体像一个大城市，DNA就像城市设计图，它告诉城市里的每一个部分（细胞）应该如何使命。

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但是，巧合刻蓝图会出现造作，就像城市设计师犯一个小造作一样。这个造作可能导致某个部分（也便是某种细胞）运转作念一些不应该作念的事情，就像一个工场运转分娩造作的家具。

是以，咱们能取得什么启发？其一，生物系统相比复杂，访佛于一个城市。其二，其次DNA像城市设计图，是交流、适度细胞功能中的关键扮装；其三，生计中一些小造作，可能会产生重要影响。

能看出两段话有什么区别吗？

大白话（vernacular）追求纯粹、明了，幸免使用复杂词汇和句子结构，更侧重于使用日常的、巨匠皆老练的话语。

专科术语一般经过压缩，包含大批特定领域词汇和倡导，立体感强；对于非专科东谈主士来说，需要破耗更多认识资本。

某个不雅点、专科术语与大白话之间产生隔膜的主要要素有许多，最紧迫极少是，“从交融到转述的过程”。

许多东谈主习尚把交融行为念成“我知谈了”，不是这样的。我知谈和我懂了是两码事，这触及对信息的消化、交融和再创造。

假定你正在学习如何驾驶一辆汽车，“我知谈了”的情况是，你交融并记取汽车的多样操作标准，如启动车辆、换挡、刹车、转向等。

你知谈汽车每个部分称呼，它的功能，并概况形容汽车是如何使命的，你不错把这些知识记取并复述出来，这是我知谈了。

而懂呢？是不仅需要知谈汽车的操作标准，还概况熟练地适度汽车，在现实操作中，你可能无法明晰地证实注解你是如何作念到的，但你概况通过你的行动发扬出你懂得如何驾驶汽车。

我知谈代表给与的过程，我懂代表我能完整的抒发出中枢真义，且最佳操作过，但是，放在内容创作领域，巧合很难作念到完整操作。

我之前接到过一个任务，写一篇对于一个公司特定数字化器用的著作。问题在于，我从未现实使用过这款器用。那该如何正确传达出它的中枢念念想呢？

这种情况下，我将要传达的倡导、这个器用特质理解成更小的部分，就像把一扫数这个词复杂的问题，理解成许多更容易处置的小问题。

这个理解过程并不是贪图，它仅仅我为结束贪图所收受的表率，其委果的目标是匡助我从更全局的视角去看待问题。

比如，我为什么想使用这款器用？为什么我会熬夜？为什么我不成有用地进行私域营销？.......

需要找出这些问题背后的委果原因，并提供佐证，才是理解不雅点的委确切义真义。唯有当能为不雅点、看法找到充分的凭据和证实注解时，才能抒发廓清。

二

是以，倡导、不雅点化到大白话抒发是“解构重构”过程。

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举个例子：先来念念考一个问题，年青东谈主该不该跳出舒坦圈？

如果你是你，会如何恢复？可能会有两种谜底。一种是我以为笃信要跳出舒坦圈，因为唯有这样才能朝上，这是上进一面告诉我的。

另一种可能是，我以为生计最紧迫的是快乐，不需要老是那么尽力，那么苛求我方，我需要的可能仅仅舒坦和欢乐。

我也在我的酬酢圈子里问过这个问题，取得的谜底也大多是这两种。不知谈你有莫得发现，岂论是第一个，如故第二个，似乎皆默许待在舒坦圈和成长是相互矛盾的。

有莫得想过，这个问题不错这样恢复，“天然要待在舒坦圈了，毕竟舒坦圈才能舒坦合理地成长”。

我若何得出此不雅点的呢？

咱们来瞎想一下，比如我是一个秉性豁达，心爱冒险，心爱挑战老例，心爱翻新的东谈主。

如果我听从父母念念想，作念一份褂讪的公事职使命，生计也许会很舒坦，但这种庸俗的生计节拍并不顺应我，这不是我的舒坦区。

相背，如果我按照秉性和兴致，聘请心爱的使命，以至运转创业，天然生计会很粗重，但我会处在心爱的生计节拍中，这才是我的舒坦区，这样会更快速成长。

是以，咱们应该明显，常说的舒坦区和平定区是两个十足不同的倡导；对于咱们来说，舒坦区现实上是一个顺应使命环境、生计的节拍，委果进犯成长的是平定区，而不是舒坦区。

若何作念到这样的不雅点？

你笃信会艳羡对不合？其实得出的方式便是解构界说。

任何一篇著作（品牌营业化、个东谈主念念考）必定有个干线念念想，在其念念想内必定有几个想要形容的关键词，只需要采选关键词，用合适的例子，强化当中要抒发的念念想，就能作念到逻辑廓清，倡导易懂。

以上述为例：

这里的关键词是什么？年青东谈主、舒坦圈、走出。这三个词是扫数这个词问题的中枢。好了，既然细目关键词，就从“舒坦圈”这个词运转挖掘。

运转探索之前，咱们先问我方一个问题：为什么会认为舒坦圈就等于收缩、平定的环境？

可能的原因是，之前看过许多对于舒坦圈的内答应说法，咱们就默许了一个倡导，那便是巨匠皆提到“舒坦圈表面（comfort zone）”。

这个表面说，如果一个东谈主老是在舒坦的环境里，他就会因为过于平定而不肯真义考，不肯意给与挑战。但如果把东谈主放到贫寒的环境里，他经验挑战和可怜，反而会变得更锻真金不怕火。

但是，真的舒坦圈就意味着平定、收缩么？如果从这个角度登程去深挖这个问题，就不错猜度前边提到的一个不雅点：舒坦圈并不等于平定圈。

巧合刻，可能用一个例子，就不错证实的不雅点（倡导），但是为了让别东谈主更好地交融、给与不雅点，还需要再举其他的例子，来加强论点。

是以接着来念念考，为什么天然舒坦圈并不是委果的问题，但咱们老是把使命上的不朝上烦恼于它？

因为，当恒久作念一件事情的时刻，咱们很容易运转感到厌倦，使命也不例外；当对使命感到厌倦，嗅觉才智停滞不前时，会以为咱们仍是堕入了“舒坦圈”，然后运转商量是否应该跳出来。

比如：

李华，在一家公司作念许多年管帐，工资很褂讪，但他运转以为我方的生计变得庸俗无味，莫得什么清新感。

于是他运转想，如果35岁的时刻如故目前这个情势，那么，我会不会后悔？然后，他运转商量是否应该离开这个舒坦圈。

是以，有一天，他短暂决定离职，狡计去尝试创业，就像喝了能量饮料一样充满了劲头；但问题是，创业不应该是冲动决定，李华并莫得准备好必要的资源，也莫得强项的信念。甩掉他只不错失败告终。

这样说，是不是嗅觉有点目下一亮，以为这东谈主有点真义，不走寻常路？现实上，背后是我在征询和深挖界说，用新的界说来传递新音信。

因为不雅点道理、新颖的关键便是能给听众带来新的信息，这样他们会以为你的不雅点清新道理；也许你也会想，这是不是意味着扫数界说皆是反传统的，是不是我在挑升寻衅？

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其实不是。

咱们的生计中充满了所谓的“学问”，需要去看到“学问背后的学问”，而念念考界说的过程，便是识破名义景观，挖掘其骨子的过程。

三

以上标准我把它总结成，定焦镜头法。分为四步：

列出问题和倡导

在界说中寻找关键词

把关键词深切挖掘

用例子握续加强

围绕一个地点、一个点、握续打透，交融这些，你也就交融了任何倡导，倡导与不雅点的组合，皆在工作某个问题。

你只需要就阿谁问题，握续提供佐证，例子、数据进行相沿，然后把需要的家具装进去，就能让别东谈主交融，传播的中心念念想是什么。

如斯下来，就完整避灵通篇著作，像八股文一样难以下咽的困境。如果还不会用若何办？在此基础上，还不错试试试蔓延线念念维（Extended line thinking）。

什么真义呢？

咱们从一个约略的问题出手，“如果你的姆妈和妻子同期掉进水里，你会先救谁？”多样场地，我皆会用这个问题向东谈主们发问，巨匠的谜底多样各类。

比如：我不会拍浮，是以我无法救他们、我会先救我姆妈，因为我妻子会拍浮、或者反过来，我会先救我妻子，因为我姆妈会拍浮等等......

但是，我很少听到有东谈主问，这个问题是谁提倡的？

如果我妻子提倡这个问题，可能是她在婆媳关系上碰到了问题，想知谈在我心里，她的位置是些许。如果姆妈提的，可能她以为，我在对待她和妻子的问题上有偏颇，想知谈她在我心中还有莫得地位？

你看，对于不悯恻景，咱们应该有不同谜底。当这个问题是一个无关的东谈主出于艳羡提的，咱们大不错恢复：“我不想恢复这个问题”。

这便是所谓的“蔓延线念念维”。

约略讲，不应该仅仅局限于问题本人，还应该念念考问题背后情境和动机，这套念念维会让你远隔诠释性叙事。

我把它用到营业互助中，就变成了它家作念联名了，为什么作念联名，为什么是它？原因是什么，动机是什么？为什么要推该家具等等......

你一朝有如斯多的质疑，随之倡导、界说、关键词、案例也就浮出水面，把它们串联起来，就把一个复杂的问题搞明晰了。想想看，是不是？

四

背后完整逻辑用一个词就能总结，即组块（chunking）。也便是把一些想法用一个真义真义把它们串起来变成举座。

就像是一堆乐高积木。这堆积木里的每一个积木皆不错是任何类型的信息，只消它们之间有共同的真义真义，就不错拼在一谈。

我抵制地把小积木组合成大积木，我抵制地把小的信息组块组合成大的信息组块，这样就不错简约读者的认识资源，普及信息处置后果。

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此外，就交融到转述过程上，日常我还有三个查考标准：

1）多说白话化

我连大白话皆不会说了吗？千万不要这样交融，念念考是网状的，书面抒发是线性的，它俩不一样，如果你看过白皮书、酬谢，不难发现句式皆相比立体。

就像这句话：“据不十足统计，中国10亿以上参数鸿沟的大模子公司，仍是发布79个，从地区上看，北京和广州最多，天然话语是大模子研发，最活跃的领域”。

如果目前让你口述出来，你会若何说？

我查了一下，你知谈吗？中国公司仍是发布了79个大鸿沟AI模子，这些模子皆特出10亿参数，最多的在北京、广州；你知谈哪一类最活跃吗？那便是，让机器东谈主像东谈主一样交融，和生成笔墨的时期。

你看？是不是不一样。白话化认真偏安一隅，递进关系。

我一般看到有用的内容，会把它储藏下来，然后闭眼睛追思一下，刚才储藏了什么？再用我方的话讲一遍，临了，写出来放在卡片条记盒中。

2）学会找节点

当咱们处置一堆信息时，要正式信息之间的关系。

如果写的内容迷漫多，你就能随便组合不同想法，用在需要的地点；但是，正式那些零碎的小想法是难以整理成一个完整的不雅点的。

因为，记条记时，要试着把复杂的事情约略化，转机为好交融的点。这样记的条记，主如果围绕着一些紧迫知识点，这些是培育我方知识体系的砖块。

在这些条记中，你不错加入你我方的看法，但这些仅仅给知识点作念个补充，而不是主要的内容；那么，如果你脑子里有许多零碎的小想法，若何办呢？找关联。

3）念念考关联性

最初，得挖掘这些小想法背后的深脉络念念考。

我日常有许多“语要点长”时刻，也平素看别东谈主发，比如，付费给知识付费的东谈主，是看若何给他付费的。它莫得明确界说出处。于是乎，我就会找一些例子、佐证放进去，改天完善下。

其次，试着把这些小想法关系起来，望望能不成变成一个更大的、有结构的不雅点或想法。

比如：咱们不错把作念饭当成一个节点。每次作念饭，咱们皆会自动调用扫数这个词作念饭的进程，而不需要一步步去想应该先切菜如故先烧水。

雷同，我的使命进程、健身筹谋、选题皆是一个个组块。是以，一个重点是，不要总局限于想法，而是在想法中找到共性，索要出一个内核，再把它强化成倡导。

针对营业创作，这是我一直践行的表率。

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约略讲，从信息到想法，想法到佐证，佐证到倡导，倡导再拆分，一套完整的轮回过程，对了，调研仅仅想法变成的一环。

总体而言：讲透不雅点，即买通共鸣。

千里迷于浩大叙事（Grand Narrative），可能让你失去刨根问底的才智，温暖具体问题和事物，才能更好交融寰宇的复杂性；孔子有句话说，不语怪力乱神，敬鬼神而远之，便是这个真义。

本文来自微信公众号：王智远（ID：Z201440），作家：王智远同学

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