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刻下，次高端白酒成漫空间较大，但若思要破钞者继承，一是诓骗酱香品类上风快速切入该价位；二是传统的强势品牌。而新兴品牌思在这个价位站稳，还需要较长的路要走······

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连年来，中国次高端白酒商场限制逐年擢升，呈现出令东谈主瞩策划发展趋势。

数据清楚，从2017年到2022年，次高端白酒商场限制永诀为803亿元、694亿元、902亿元、1027亿元、1200亿元、1289亿元，年均增长率跳跃10%。 这一数据标明，次高端白酒商场将成为白酒商场的引颈力量，具有浩瀚的发展后劲。

次高端白酒商场发展中枢驱能源——破钞价值启动

从价钱档位分析：

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从白酒破钞中枢驱能源方面分析，其中主要照旧破钞价值启动，从百元以内档位来看，当今容量接近2000亿限制，其中光瓶酒占据快要1200亿，主如若百元以内破钞者对品性的追求越来越高，中高线光瓶对本来的盒装白酒的结构性替代越来越彰着。

从100-300元档位来看，举座容量达到2200亿限制，瞻望“十四五”末，限制有望达到3000亿，从价值启动来说，这是“少喝酒，喝好酒”的理念不停深刻东谈主心；从行业来说，一方面来自世界盒酒破钞的当然升级，另一方面来自世界酱香白酒在这个档位的不停入侵。

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在300-800元档位，它在次高端价位知足了新中产阶级关于顺眼、里子的双重追求，当今容量在1200亿，一方面由于酱香品类在这个档位的带行动用，另一方面是省酒在此档位的不停发力占位，终末，茅台等头部品牌在千元价位不停裂变升级到超高端价位，渐渐拉开了次高端的发展空间，因此，2025年在这个档位有望冲破1500亿限制。

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在千元以上价位，它处理了新富阶级对品牌、试吃的破钞需求，因此，名酒头部品牌和酱酒头部品牌也在这个档位不停深耕。

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次高端价钱档位变化：

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2016年，白酒次高端价位一直在200-500元，到了2021年，受酱酒热、破钞升级等要素的影响，各大品牌纷纷加价，如次高端的代表品牌居品剑南春水晶剑、郎酒的红花郎10年等，如今次高端价位如故切入到300-800元档位，然而将次高端这个价钱段进行再细分，咱们发现，在300-500元，当今在限制上照旧占据主导，大约占据72%的比例，主要照旧在这个价位的浓香、酱香两股势力阐扬矫健；而500-800元档，比例在28%，这个价位对品牌力的条件较高。

若思要破钞者继承，当今来看有两种可能，一种是诓骗酱香品类上风快速切入该价位；另一种是传统的强势品牌。而新兴品牌思在这个价位站稳，还需要较长的路要走。

次高端档位抓续扩容

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在阅历了2016-2021年的快速扩容后，次高端的破钞场景愈加平衡，抗风险智商更强，但随之而来的是渠谈膨大后对白酒企业风雅化运作智商建议更高条件。瞻望2021-2025年，次高端价位收入CAGR约为16%，2025年限制或将达到1500亿元，其中销量CAGR约为12%，2025年销量将跳跃20万吨，瞻望次高端仍将是白酒行业增速最快的价位。

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有这么的增速判断主要依据两个要素，一是疫情事后，经济将冉冉复苏，东谈主均破钞水平、破钞智商将抓续擢升，新中产阶级也将不绝扩容，这关于次高端白酒没趣重的擢升将起到要道作用；二是从破钞场景端来看，300-800元价位破钞在2013年因受到政策影响，缺失了政商务破钞的紧迫场景，而从本年咱们在成皆商场的调研探听来看，成皆商场宴席破钞如故在剑南春水晶剑、红花郎10年及以上价位居品，次高端领有了宴席这个紧迫的破钞场景后，其商场发展后劲及增速也将迈上一个新台阶。

决定未来次高端商场竞争步地变化的四股中枢力量

第一股力量是茅台和五粮液系列居品， 其中茅台系列主要聚积在三茅一曲四酱，当今体量约为157亿元，这内部茅台王子的占比尤为紧迫，它如故从2021年54亿的销售额飞腾到70亿的限制；五粮液主要依靠“4+4”的居品矩阵，聚焦五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大单品，其中，五粮春的顶配版名门春是其在次高端价位的中枢大单品。当今五粮液次高端系列销售限制从2021年的126亿，发展到当今的150亿。

第二股力量是洋河、泸州老窖、汾酒， 从2022年三家企业举座营收来看，洋河已达到301.05亿元限制，泸州老窖251.24亿元，汾酒262.14亿元，在销量增速及利润增速上，汾酒无疑是增速最快的，未来汾酒的汾30、洋河M6+、泸州老窖的国窖低度版块，在次高端价位的角逐，将会决定谁能继茅台、五粮液之后，坐稳中国白酒的第三把交椅。

第三股力量是老名酒，连年来，老名酒的回复屡次被说起，目先举例董酒、黄鹤楼等品牌也在不停深耕次高端价位，它们诓骗老名酒的品牌背书，也将有助于进一步作念大次高端发展空间。

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终末一股力量是自2018年以来抓续火热的酱酒品牌，受益于茅台的酱香品类上风以及不停飞腾的价钱上风，飞天茅台的本色成交价已达2500元/瓶傍边，这给了其他酱酒品牌如国台15年、习酒窖藏1988、红花郎15等在次高端价位更多的证据空间，同期，这也有助于次高端价位的进一步扩容。（刘圣松系谏策战术斟酌总司理，陈淮系谏策战术斟酌表情司理）

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剪辑：闫秀梅

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